Slik ser den nye innredningen ut, her fra gamle Platons ombygde butikk i Knarviksenteret - nå gjennoppstått som DVD Galleriet.
|
Tre selveide grossistfirma forsyner tretten butikker
Gjennom et konglomerat av grossistselskaper og butikker har søskentrioen Svein, Jonny og Atle Hjelle med forretningspartnere lagt store deler av underholdningsmarkedet på Vest- og Sørlandet under seg.
I 2005 vil butikkene som gruppen kontrollerer – Platon, Musikkverket, DVD 2000 og DVD Galleriet i Bergensområdet – slå seg sammen under fellesnavnet DVD Galleriet.
Svein Hjelle og Henry Halleland eier One Stop Holding, som igjen kontrollerer de grossistfirmaene Musikkengros AS (Bergen) og One Stop Entertainment AS (Kristiansand), samt åtte butikker – tidligere kjent som DVD Galleriet, DVD 2000, Platon og Musikkverket.
I tillegg eier Svein Hjelles brødre, Jonny og Atle sammen med fire andre partner, i alt fem butikker i Bergen og Stavanger. Jonny Hjelle eier også grossistfirmaet Scott Norge.
Alle disse butikkene slo seg fra januar 2005 seg sammen under felles navn, DVD Galleriet, og er nå 13 stykker i alt. Disse kontrolleres igjen av holdningselskapet DVD Holding.
GROSSIST
På
Jonny Hjelle (40).
|
grossistsiden dekker One Stop Entertainment, som duoen kjøpte for fem år siden, Sørlandet, Østlandet og Nord-Norge, mens Musikkengros dekker Vestlandet opp til Møre og Romsdal, samt Rogaland. De 13 selveide butikkene blir alle forsynt av grossistfirmaene.
Men alle grossistselskapene selger over hele landet til musikkbutikker, multimedia, elektronikkforretninger, videobutikker, kiosker og så videre. Selskapene driver «one stop»-salg, det vil si uten bytte- og returrett. De fleste andre grossister selger varer inn til kjeder med bytterett.
VETERANER
Svein Hjelle startet firmaet Musikkengros i 1991 etter at Edvardsen Agentur gikk konkurs, mens Henry Halleland er gründeren bak platebutikk-kjeden Platon. Han startet allerede i 1982.
Driften av alle de ulike butikkselskapene er slått sammen for å skape grobunn for enda mer lønnsomhet. I praksis er grossistselskapene blitt værende på toppen, mens DVD Galleriet, Platon, DVD 2000 og Musikkverket-butikkene altså er slått sammen i det nye selskapet – som ganske enkelt skal hete DVD Galleriet.
– Vi bygger også om butikkene. Til nå er to av de gamle Platon-butikkene bygd om, i Åsane og Knarvik. I januar bygger vi om den gamle Platonbutikken i Bergen sentrum. Vi merker en stor forskjell i omsetningen. Nytt interiør lokker kunder, i tillegg, selvsagt, til bedre vareutvalg og priser, sier Svein Hjelle til Release.
– Dere er ikke redde for at dere har for mange butikker, slik at de utkonkurrerer hverandre?
– Nei, bortsett fra i Bergen sentrum hvor vi har har tre (tidligere Platon, DVD 2000 og DVD Galleriet), ligger
Brødrene Hjelle er trioen som styrer mye av underholdningsbransjen på detaljist- og grossistplan på Vestlandet. Her Svein Hjelle (44).
|
alle de andre butikkene for seg selv – uten store konkurrenter. I Bergen anser vi Platekompaniet som eneste reelle konkurrent.
Ifølge Svein Hjelle var navneskiftet og samkjøringen på nyåret en nødvendighet. – Det gjør markedsføringen enklere overfor kundene, slår han fast.
– Hvordan blir sortimentet når «gamle» musikkbutikker nå blir «rene» DVD-butikker, i alle fall i navnet?
– Det blir musikk i alle butikkene og spill i 11 av de i alt 13 vi har. De eneste som kun skal ha DVD er den store DVD Galleriet-butikken i Bergen og DVD 2000 i Bergen.
STOR OMSETNING
Allerede før sammenslåingen av selskapene var det store beløp i firmaregnskapene. I 2004 var omsetningen i Musikkengros og One Stop Entertainment på cirka 125 millioner i året.
I tillegg kommer DVD-grossisten Scott Norge – som Jonny Hjelle overtok i 2004 – med 24 millioner kroner, og butikkene i kjeden med rundt 100 millioner kroner samlet. Tilsammen er det godt over 200 millioner kroner i omløp.
– Scott Norge har eksistert i 10 år som et importselskap av stativer, hodetelefoner, bager og renseutstyr. Vi har satset stort på DVD noe som gjør at vi har økt omsetningen betraktelig, sier Jonny Hjelle til Release.
Henry Halleland kommer med et hjertesukk om at «magien er borte». Han skal nå trekke seg gradvis tilbake og overlate mer av den daglige driften til Hjelle-brødrene.
– Det er knallhard konkurranse, med konkurrenter overalt. Det krever at man fører en god innkjøpspolitikk, noe vi nå satser på, forteller han.
Halleland, som er blitt 75 år, medgir at han ikke har god greie på spill eller DVD. – Det overlater jeg til mine dyktige daglige ledere, sier Henry Halleland til Release.
TIDLIG MED DVD
I 1995 startet Platon med spill, og da DVD ble lansert i 1997 kom formatet raskt inn i sortimentet. I 2003 ble DVD Galleriet startet med første butikk på Torgallmenningen i Bergen.
– DVD er alfa og omega for oss. I antall utgjør DVD nå 50 prosent av omsetningen, mens i rene penger utgjør formatet rundt 35 prosent av omsetningen for Musikkengros. Vi havner nok på halvparten der også om ikke lenge, sier Svein Hjelle.
Den tidlige starten med DVD, fortrinnsvis med import fra USA, førte til at firmaet ble saksøkt av Norsk videogramforening.
– Vi ble saksøkt sammen med Akers Mic, men vi sluttet med importen og saken smuldret bare bort. Det skjedde ikke noe mer, ingenting kom til retten, advokatene ble vel bare lei av hele saken, ler Hjelle, som poengterer at det ikke var noe poeng i å importere så snart de norske distributørene begynte å få fart på DVD-utgivelsene.
– Nå tar vi inn bare spesialting du ikke får tak i i Norge, og da bestiller vi både fra USA, England, Tyskland og Nederland, forteller Svein Hjelle.
Denne artikkelen sto opprinnelig på trykk i Relase 1•2005, som en del i vår omfattende serie om salgskanaler.
John Berge / 19.05.2005
Del på Facebook:
|
|
|
