Jonny Hjelle nede på det nye lageret til Scott Norge AS. Foto: John Berge. © RELEASE.no
|
Byen er Bergen, og grossisten er Scott Norge AS
BERGEN: – Vi anser Bergen som hovedstaden i Norge, sier Jonny Hjelle hos Scott Norge AS og ler.
Grossistleverandøren har drevet i nåværende form i fem år og tok nylig i bruk større lokaler. Nå får over 500 butikker film levert fra grossisten, heriblant kjeder som Playcom Musikkverket, Europris og Expert.
– Det ikke noen ulempe for oss å være utenfor Oslo, verden er blitt liten. Om man sender varene fra Oslo eller Bergen og Trondheim, det betyr ingenting, hevder Hjelle.
Scott Norge AS er i vekst og kaprer andeler i grossistmarkedet. I fjor var omsetningen på 90 millioner kroner, mot «bare» 25 millioner kroner for få år tilbake.
Hvem gjør hva på kontoret? Det er Gisle Haugland som er daglig leder hos Scott Norge AS.
– Atle tar bestillingene og fakturaarbeidet, Gisle holder i kontakten med kjede-kundene og setter kampanjer, mens jeg står for produktutvalget. Jeg er også produktsjef film for Playcom Musikkverket. Det går ganske enkelt på å fortelle dem hvilke filmer de bør ta inn og hvilke de bør holde seg unna. Det er ikke mange som ser mye mer film enn meg, sier Jonny
Jonny Hjelle foran bygget hvor Scott Norge AS holder til.
|
Hjelle.
FILMFOKUS
Om dagens grossistmarked, sier Jonny Hjelle dette: – Norge, med vår geografi, passer for grossistleverandørvirksomhet. Ikke alle kjeder kan eller vil kjøpe fra ti forskjellige leverandører. Grossistene trengs i markedet. Om det blir like mange i fremtiden, er et annet spørsmål. Det er store omveltninger i markedet hele tiden, fastslår Hjelle.
Hjelle-brødrene overtok Scott Norge i 2004 og endret selskapet til å fokusere på film.
– Vi er yngst blant filmgrossistene. Det som skiller oss fra konkurrentene, er et veldig stor fokus på bredde og fag. Vi kan mye film. Vi er veldig fleksible. Vi kan lage kampanjer for den enkelte og for kjedene. Vi snur oss raskt rundt, det er fordelen vår, mener Hjelle.
Scott Norge har et enormt lager.
– Målet er å ha det kundene bestiller, så vi har bestemt oss for å ha alt inne til enhver tid. Butikkene krever det. Ofte kommer det bestillinger på 2.000 titler fra én butikk.
STOR KUNDE
Scott Norge kom i gang med Expert-kjeden på nyåret i år, som trenger film i 200 butikker. Så langt leverer grossisten til ca. 80 av disse. – Expert har mange forskjellige type butikker, noen store og noen mindre. Det er stor forskjell i butikkmassen. Forus, Stavanger, er den av butikkene selger mest BD av alle i Expert. De selger også mye mer BD enn de største Playcom og Musikkverket-butikkene, kan Hjelle fortelle. Han mener at Expert passer Scott Norge meget godt.
– De har butikker som krever bredde, og vi har 5.000 titler på lager til enhver tid.
– Dere har også prøvd DVD-salg hos blomsterkjeden Plantasjen?
– Ja, vi solgte der i to år, men kjeden har besluttet å fokusere på kjernevirksomheten sin.
– Finnes det andre mulige salgskanaler? – Vi jobber med det hele tiden, det er et stort marked.
STATUS
– Hvordan er ståa hos kjedene dere leverer til?
– Europris går veldig bra, de har hatt en kraftig økning som vi er veldig fornøyd med. De har jevnlig kampanjer.
– Hos Playcom
Teamet i Scott Norge, inne i de nye lagerlokalene utenfor Flesland i Bergen, fra venstre: Jonny Hjelle, Atle Hjelle og Gisle Haugland. Foto: Scott Norge
|
Musikkverket varierer det. De som har det vanskeligst, er de minste butikkene, de merker en viss nedgang i markedet. De som ligger på store kjøpesenter klarer seg meget bra. I sommer hadde vi en stor sommerkampanje, med DM og Se og Hør-annonse. Her spilte vi på bredden til kjeden innenfor musikk og film.
Jonny Hjelle eier selv eller via andre firma hele seks av 46 Playcom Musikkverket-butikker. Blant nyere kampanjer i kjeden finner vi «50-lappen», samme pris på alle utvalgte produkter, og tilbudspris til alle filmer som har fått terningkast seks.
SMALT ER BREDT
– Vi har solgt mye Q-line og Festival Series. Selv ser jeg mye smal film, og det fungerer kommersielt hos de butikkene som tør, men jeg vet mange vegrer seg. Det er blitt slik nå at de store filmene ser man på kino, mens de mindre må du se på DVD. Hvis du fokuserer på filmen, så er publikum der, men mange av dem blir ikke markedsført godt nok. Det gjelder å få dem frem, men de fleste tør ikke å satse på disse filmene. Slik jeg ser det, er det Playcom Musikkverket, Platekompaniet og MIX Scene 1 som forsøker. De andre kanalene skummer stort sett fløten av det kommersielle. En av utfordringene til leverandørene er nettopp å få til større bredde.
– Burde de alle hatt egne labels, slik f.eks. SME og Sandrew har? – Fokuset blir nok større på det, om du har en label. Men det finnes masse andre smale filmer fra alle selskap, men i Playcom Musikkverket er nok SMEs Q-Line minst 50 % av filmene.
– Fornøyd med leverandørene ellers?
– Det har aldri vært bedre. Vi er veldig fornøyd med leverandørene. De har bra levering. Det er blitt proffere på mange vis. Vi slet en del med Nordisk Film før, men de er blitt blant de beste nå. Star Media har fått et oppsving på titler og system etter at Stig Worren kom inn. SF fungerer veldig bra, og Håvard på Warner er en bra mann. Vår agent fra Sony, Universal Picture og Paramount, Georg Huseklepp, er også alltid klar med gode kampanjer og Ørjan hos Disney er en ener når det gjelder butikkeksponering.
BEKYMRINGER
– Ulempen med bransjen er den forbannede dumpingen av nyheter, med 99-kronerspriser. Men sånn er det bare nå. Det er ikke vits i klage på det. De må bare gi vekk filmene hvis de vil. Problemet er bare at markedet ødelegges. Man forteller kundene at film er ikke mer verdt. Allerede nå ser vi BD ned til 100 kroner, og det er synd.
– Potensialet for BD tross dette?
– Jeg tror det vil vokse, jevnt og trutt – men ingen eksplosjon. Transformers 2 på BD vil vi få vanvittig trøkk på. I fjor var Batman-filmen det store på BD. Plutselig bestiller butikkene mer BD enn DVD. James Bond og slike filmer, det er det som selger mye på BD. Kjærlighetskomedier og dårlige gamle filmer, de burde ikke vært prioritert på BD. De burde heller konsentrere seg om de virkelige klassikerne, som Star Wars og Ringenes herre. Slike filmer.
Nedlastingen av film bekymrer Hjelle. – Det er ingen tvil om at filmbransjen har samme problem som musikkbransjen. Ungdommer som før spurte meg om filmer, sier nå at de har sett filmer, fordi de har lastet dem ned. Jeg tror folk vil fortsette å kjøpe film, men vi har mistet en generasjon pga. nedlasting av musikk, og jeg frykter det samme skjer med film.
– Kommer det flere produkter i butikkene? – Nå har vi parallelt BD og DVD, musikk, musikk-DVD og spill. På sikt er det ikke utenkelig med flere produktgrupper. Flere butikker som selger merchandise, og det finnes butikker som vil selge bøker. Det har vært et tema. Men hovedbeskjeftigelsen vil være film og musikk. Vi har håp om at BD vil vokse.
FILMELSKER
Vær ikke i tvil, Johnny Hjelle lever og ånder for film. Han ser stort sett en film hver dag, hele året.
– Det blir mye! Jeg så John Adams TV-serien sammenhengende en søndag, det tok åtte timer, The Shield og Sopranos er favorittene. Hjemme har han nesten komplett samling med alt som er utgitt på BD så langt i Norge.
FIRMAFAKTA:
Scott Norge AS
Besøksadresse:
Lønningshaugen 7, 5258 Blomsterdalen
Postadresse:
Postboks 47, Kokstad, 5863 Bergen
Telefon sentralbord:
55 11 47 47
Fax:
55 11 47 48
Nettside:
http://www.scott.no
E-Post:
office@scott.no
Scott Norge AS er hovedleverandør av DVD/BD/CD til Playcom Musikkverket, Europris og Expert.
Scott Norge AS er en grossist med størst fokus på DVD, men også stort utvalg innen CD og DVD stativer, stort utvalg i hodetelefoner, renseutstyr, rekvisita og bagger.
Også leverandør til mange frittstående butikker innen alle bransjer. Leverer et bredt utvalg av DVD i alle prisklasser. Er i tillegg lagerførende av alle nyheter fra alle leverandører. Lagerfører også et utvalg av spill.
Omsetning 2007: 95,5 mill. kroner
Omsetning 2008: 90 mill.
Eiere: Scott DVD Engros AS (morselskap), som eies av Mette Vevle (30 %), Jkh Invest AS (25 %), Atav Invest (25 %), Gisle Haugland (20 %).
Stiftet: 02.12.1991
(RELEASE 9•2009)
Lagersjef Kurt Inge Barvåg (t.v.) fra Ess. Engros AS på bildet sammen med Jonny Hjelle. Foto: John Berge. © RELEASE.no
|
John Berge / 17.11.2009
Del på Facebook:
|
|
|
