Salgsdirektør Morten Berner i Nordisk Film Distribusjon. Foto: John Berge. © RELEASE.no
|
TV-reklamesuksess for Nordisk
Både de store utgivelsene, men også «mellom» eller B-filmen, har i år fått fokus fra markedsavdelingen i Nordisk Film Distribusjon (NFD).
– Vi lovte oss selv i fjor at vi i hele år skulle satse på TV-reklame, der det er forsvarlig. Vi tror på det, og det har hatt en veldig god og positiv effekt, sier salgsdirektør Morten Berner.
I nært samarbeid med TV3 og med ulike «tag-ons», hvor forskjellige kjeder og salgskanaler «henger seg på» reklameinnslagene med sin logo, fronter NFD den ene reklamen etter den andre.
– Hvem vi velger å samarbeide med av forhandlerne, avhenger av tittelen og målgruppen til forhandleren, sier Morten Berner.
«Tag-ons» koster ikke kjedene noe, men de må forplikte seg til å satse på produktene mht. innkjøp, utstilling, displayer, etc.
– De får ordinære rabatter, og vi gir retturrett som ellers, sier salgsdirektøren åpenhjertig.
– Det er ekstremt mange vi kjører TV-kampanjer på. Bare før jul har vi flere store kampanjer.
Blant annet Yohan – barnevandrer, den nye Twilight, Step Up, Hårete hevn og Stieg Larson-pakken, forteller han videre.
Av 24 store lanseringer
Dag Øyvind Lien, Jens Nymoen og Morten Berner. Foto: John Berge. © RELEASE.no
|
de siste tolv månedene har NFD TV-lansert halvparten, viser intern statistikk fra selskapet.
– Det viktigste for oss er å være tungt på TV, men ikke bare på de største titlene. Også de «mindre». Får vi produktet ut til forhandlerne, vil forbrukeren vite at det er i butikkene. Bonusen med det er bedre synlighet i hyllene og at et fullprisprodukt står sterkere i forbrukerens bevissthet. En person har kanskje aldri hørt om Harry Brown før man ser en TV-reklame og deretter filmen i butikken. Akkurat det eksempelet er en film som ble sett av 10.000 personer på kino og hvor vi har et førsteopplag som videogram med 15.000 eksemplarer. Det er vi meget fornøyd med – en 1,3:1 «commercial rate».
Berner er meget fornøyd med effekten av TV-annonseringen.
– Det gir en god effekt – veldig positiv, Vi lovte oss selv å satse på dette gjennom hele 2010, og det holder vi. Ta en tittel som Edge of Darkness, den har vi solgt 40.000 av nå, og den hadde 11.000 besøkende på kino. Jeg tror ikke vi hadde klart det uten å trykke på TV, sier han.
Miksen mellom A- og B-titler er noe av hovedpoenget for Berner.
– Alle snakker om at markedet spisses, og at det bare er de store titlene som skal inn. Det vi gjør, er å gjøre noe med den problematikken. Det er ikke hemmelig det vi gjør, det er bare å se på TV. Vi kan også kombinere mindre titler i en 30 sekunders spot. Vi gjorde det nylig med Dear John, En ganske snill mann og Snabba Cash – en for damer, ungdom og de voksne – om du vil.
Tiden flyr, og snart er det jul. Det har NFD-teamet tenkt på allerede.
– Vi har i flere år hatt tradisjon i Nordisk med å ha en kampanje mot romjul og begynnelsen januar med nyheter. Folk får ofte film i julegave som de vil bytte, f.eks. når de får et eksemplar for mye av Toy Story 3 eller Shrek Forever After, denne julen. Da har vi hatt stor suksess med å ha nye filmer som folk kan velge i bytte i romjulen og på nyåret, men det krever selvsagt at titlene er gode.
Nyansettelser
NFD sa opp flere ansatte for en tid tilbake. Nå er det nyansettelser på salgsavdelingen, Dag Øyvind Lien og Jens Nymoen er to nye selgere.
– Vi trengte to nye hovedselgere da begge de foregående sluttet. De som ble oppsagt i en tidligere prosess, ble sagt opp som ledd i en omorganisering. Da måtte vi spare penger. Nå har vi kontroll på kostnadene.
– Hva med de grepene dere gjorde f.eks. mht. å droppe uteselgerne?
– Erfaringene er at det er noen butikker som lider av det, det er det ikke tvil om. Men for oss er kostnadsbildet mer fornuftig nå. Det blir for dyrt med uteselgere. Vi tar noen grep med de største butikkene nå. Men vi hadde ikke forhandlerkickoff i år. Vi sparer penger og putter alt i marketing.
– Dere har også kuttet ut splittfilm. Hva er erfaringene med dette?
– Vi skulle visst mer om dette nå. Jeg ser at leietallene i juli 2009 var på sju millioner kroner mot elleve millioner kroner samme måned i fjor. Det finner jeg veldig skremmende og bekymringsfullt. De fleste butikkene synes det er OK at splittfilmene er borte fra oss, mens vi ikke helt ferdig overalt, noen er på splitt ennå fordi avtalene varte lengre. Vi er bekymret for at det er for mye kopier der ute. Det går utover kjøpefilmen. Leiemarkedet har ikke pene tall totalt sett nå. Vi ønsker at leie skal stabilisere seg. Men det forundrer meg at alle kundene er optimistiske, hvilket er bra, mens tallene ikke reflekterer denne optimismen. Jeg tror nok det kommer mer avskalling i leiebransjen.
– Hva med kjøpefilmmarkedet?
– Per juli er det ned 4–5 %, iht. tallene fra NVF. Kanskje kan vi få en vekst i 2010 i forhold til fjor. Det er fantastisk mye bra film. Alle leverandører har storfilmer i år – filmer som blir viktige for kundene. Dette er bra for hele markedet, sier Morten Berner og fastslår:
– Det er tøffe tak der ute. Vi er en bransje i motvind, med kostnadspress og konkurranse om plassering.
(8•2010)
OBS: Etter at denne artikkelen ble skrevet, har NFD invitert til kickoff. Årets forhandlertreff, med to filmvisninger, repertoarpresentasjon og middag, finner sted i Oslo i dag onsdag 3. november 2010.
John Berge / 03.11.2010
Del på Facebook:
|
|
|
