Kjell Inge Pedersen inne i den nye storbutikken til Videoverden i Sandnes. Foto: John Berge. © RELEASE.no
|
RELEASE•HD-TV: Videoverden i Sandnes
|
Del 1: På besøk hos Videoverden, Sandnes (19.12.2010)
|
Se videoreportasjene fra vårt besøk hos Norges største videobutikk – Videoverden i Sandnes. Det er i alt tre deler.
I turbulente tider for den tradisjonelle leiefilmbransjen har Videoverden AS i Sandnes, med Kjell Inge Pedersen som daglig leder, satset friskt. I nye, store lokaler bugner det av varer – og omsetningen har føket til værs. Og det midt i VOD-riket dominert av Lyse Tele.
– Vi har like mye varer her som i den gamle butikken, men forskjellen er at nå har vi stilt ut alt med omslaget foran. Det tror jeg er noe av det viktigste man kan gjøre, forteller Kjell Inge Pedersen, mens han viser videobransjens fagblad rundt i de flotte lokalene i Sandnes sentrum. Han startet i videobransjen på 80-tallet. Fra lastebilsjåfør til selger hos Screen Entertainment og Esselte, før han begynte hos Ligo Handel AS, som nå har fem videobutikker på Sørlandet. – I kjøpefilmavdelingen klarer vi nå å eksponere bokser på en helt annen måte enn vi gjorde før. Kundene liker utrolig godt å få se varene med omslaget ut, i stedet for å se ryggen. En annen viktig ting er prisingen av varene. Her er «policyen» at vi skal merke varene mest mulig likt, med godt synlig pris oppe i høyre hjørne. Er det ikke pris på produktene, kan det forhindre salg. Tydelig merking med skilt som viser kategoriene, betyr også mye. Det skal være lett, enkelt og alfabetisk. Det har vi funnet ut gjør det lett for både betjeningen og kundene.
– Hvor fornøyd er du med Blu-ray Disc?
– Det er veldig bra kjøpefilmsalg. Jeg er godt overrasket over hvor bra kundene tar imot dette formatet. Vi er vel oppe i 50/50 på uteleidelen på store titler. Innen kjøpefilm er ikke vi kommet like langt, men kundene er utrolig fornøyde med at vi har samme pris på begge type formater på utleien.
Blu-ray Disc demonstreres på LED-flatskjermer flere steder i butikken.
TO HOVEDDELER
Mens venstre fløy av butikklokalet er viet kjøpefilm og kassen, er høyre del satt til side for leiefilm. Her er prinsippene de samme: God skilting med fokus på topplister, nyheter og deretter ulike kategorier. Blu-ray Disc står sammen med DVD-filmene.
|
Del 2: På besøk hos Videoverden, Sandnes
|
– Det er 110 % riktig, fordi uavhengig av format er det filmen du skal ha tak i. Blu-ray Disc står ofte på øverste del og DVD underst. Eller Blu-ray Disc først til høyre, deretter DVD-utgaven av samme film.
For å få plass til alle katalogleiefilmene har Videoverden laminert omslagene. Dermed får alle de mange tusen titlene rikelig med plass til eksponering. På en god kveld kan det være 700–800 filmer som skal leies ut og 500–600 filmer som skal tas imot.
– Du har gitt kjøpefilm enda større plass enn leiefilm. Er da omsetningen på kjøpefilm større enn leiefilmomsetningen? – Det er faktisk ikke det, men det nærmer seg. Jeg håper at det skal bli omtrent 50/50, men tro det eller ei, så omsetter vi for en del millioner i utleiefilm ennå. Vi ser en stor stigning på kjøpefilm. – Da DVD kom, snakket mange om at leiefilmbransjen gikk glipp av kjøpefilm på VHS, og man var opptatt av at samme tabbe ikke skulle gjøres med DVD. Den tabben unngikk man da på 2000-tallet?
– Videoverden var også med på VHS, så vi har lang tradisjon med å selge film. Men det er klart det er knalltøft å være med i konkurranse om nyhetene som slås ihjel hver eneste gang på pris hos alle disse elektronikk- og dagligvarekjedene. Vi har valgt, som kjede, å si at vi kan være med et lite stykke, men ikke helt ut. Så vi selger heller mangfoldet. Mye på bredde, billigfilm og utrolig mye serier. På serier skal vi være spesielt flinke. Vi skal ha ting på lager.
SPLITT OG HERSK?
Det bugner over av leiefilm, da de fleste leverandørene tilbyr såkalt splittfilm, hvor butikken får leie et stort antall filmer for videreutleie, fremfor å kjøpe dem inn. Fortjenesten splittes, m.a.o. deles mellom forhandler og distributør, etter ulike fordelingsnøkler.
– For en del år tilbake var videoforhandlerne veldig negative til splitt. Hvorfor var dere det, og hvorfor har dere endret syn?
– Jeg var vel faktisk en av dem som ikke var negativ til det, men det mange var redd for, var at leverandørene
|
Del 3: På besøk hos Videoverden, Sandnes
|
skulle kontrollere alt fra A til Å og sågar dette med inntjeningen. Man var veldig opptatt av å eie produktet. For meg betyr det ingenting hvordan varene blir levert, bare vi har en rett til fortjeneste på det. Man sa kanskje at man fikk en større fortjeneste ved å eie produktet selv, kanskje en brutto oppe i 70 %, men med dobbelt så mange kopier og en brutto på 50 %, har du et mye bedre regnestykke.
– Det er fortsatt forhandlere som ikke har splitt.
– De bruker sin måte å regne på, og jeg har min måte. Jeg er ute etter et godt volum til kundene. Med mest mulig film her kan kundene komme inn hver dag og finne filmen. Ikke slik som i gamle dager hvor vi hadde ventelister på film.
– Så har vi debatten om de brukte leiefilmene som det er blitt mange av på grunn av splitt. Hva er dine synspunkter på dette?
– Det er ikke en eneste bruktfilm i denne butikken. Jeg hadde det i det gamle lokalet. Jeg vet at for noen forhandlere betyr det mye for omsetningen. Det er kanskje feil av meg som forhandler å si det, men jeg sa veldig tidlig at for å ikke ødelegge et marked, så skulle disse brukte filmene vært tilbakelevert for lenge siden og knust. Hvis noen kan fortelle meg at dette ikke påvirker salgsmarkedet, da gjør man ikke en god jobb i salgsmarkedet, for det er mange tusen enheter det er snakk om. Og selger man brukte leiefilmer så billig som enkelte gjør, påvirker det selvsagt også utleien. Det er jo snakk om forbrukernes tid, og de skal jo se all denne filmen. Det er forbrukernes tid vi konkurrerer om. Vi vil jo at de skal bruke fritiden på å leie eller kjøpe film.
SMÅTT OG GODT
Etter ombyggingen har Videoverden satset på en stor smågodtavdeling ved inngangspartiet. Det har gitt umiddelbare resultater. Antall seksjoner har økt fra tre til sju. Omsetningen er nå ca. 100.000 per måned på smågodt, sier Pedersen. Studieturen til Sverige sist vinter, da SF Norge inviterte med seg leiefilmforhandlere for å se på Hemmakväll-kjeden, har vært inspirasjonskilden for mange av endringene.
– Vi har gjort ting større og sett på plasseringen av ting. Det har gitt en omsetningsøkning på alt. Alle kommer hit for å leie eller kjøpe video, men vi har funnet ut at vi kan selge bra av andre ting også. Jeg er nesten sjokkert selv over resultatene. Jeg tror de fleste som ser butikken, trodde overhodet ikke at det gikk an å få til så raske endringer. Vi åpnet butikken i april, og innen august var det 94 % økning. Svenskene har definitivt gjort noe riktig.
ELSKER FILM
– Du satser for fullt på videobutikk – med Norges største på 500 m2. Hva gjør at du fortsatt har entusiasmen for denne bransjen?
– Film er en fascinerende ting å holde på med. Da vi tok beslutningen om å flytte til nye, bedre og større lokaler, var det fordi vi regnet med å ha noen gode år igjen. Vi har fått nokså umiddelbare resultater. Jeg tror på at den fysiske delen er noe folk vil ha. Du kan fortsatt ikke få popcorn digitalt. Det å komme ned hit er litt sosialt. Det er filmen som er i fokus. Ikke minst med å ha dette utvalget vi har. Det tror jeg vi må ha for å overleve fremover. Du må ha bredde.
– Hvor viktig er beliggenhet. Du har et eget hus i sentrum av Sandnes.
– Prioritet én er parkering. Kundene ville, hvis de kunne, kjørt inn i butikken. Og at de når butikken uten for mange forstyrrelser. Vi driver andre type butikker i kjøpesentre. Videobutikk passer ikke der. Denne type butikk bør være frittliggende og alene.
– Etter noen måneders drift, hvordan føles det?
– Dette er kjempekjekt, og dette sier kundene også. Det er gøy å få denne type respons, for tenk tilbake på slutten av 80-tallet, for da var videobutikken et slags sosialt og lokalt treffsted, med bord og stoler og en kopp kaffe.
– Du har vært med i markedsrådet i MIX Scene 1 og vært en premissleverandør for kjeden. Tidligere i år startet dere med ukesleie for 130 kroner. Har dere nye spennende ting på gang?
– Ikke noe i samme skala. Vi startet med ukestilbudet inspirert av svenskene. De hadde hatt suksess. Nå må vi jobbe konseptet på plass. Det gikk bra i starten her, men så ble det litt glemt, så derfor må vi fokusere mer på det igjen. Det viser seg at vi tror at kundene vet om det, men det gjør de ikke. Neste skritt blir å gi enda bedre informasjon til kundene.
– Hva driver deg videre på det personlige plan?
– Det er en genuin filminteresse. Og så er det en herlig gjeng å jobbe sammen med. Vi er som en stor familie. Det er utrolig takknemlig å jobbe med sin største hobby. Det har gjort at man har holdt ut alle disse årene. Da er det nitrist å se at andre legger ned. Det er beklagelig at mange veteraner forsvinner ut av systemet vårt. Jeg håper vi klarer å drive sunt og fornuftig. Eierselskapet vårt driver også med andre ting, så vi har krav til oss også. Det er fortsatt morsomt å gå på jobb, og ingen dager er like.
VOD
– Du har butikker med stor utbygging av bredbånd og Lyse Tele har sin opprinnelse i dette området. Dermed har du hatt denne VOD-konkurransen i mange år. Likevel er du veldig optimitisk på det fysiske videomarkedets vegne. Er det nettopp det at man skaper en bedre butikk som er nøkkelen til å overleve?
– Jeg tror mange forbrukere vil ha det fysiske produktet. De vil se og ta og kjenne og klemme på. Jeg vet ikke hvordan neste generasjon reagerer på alle tilbud som fås via skjermen. Skal vi som videobransje overleve, må vi ha vinduene som vi har dem i dag, som et minimum. Det betyr at den dagen Lyse får lov å kjøre alle nye filmer parallelt med meg, da vil jeg få større problemer. Det vil fortsatt være kunder som ikke har tilgang til VOD, men mange unge folk samles i videobutikken, fortsatt. De går gjerne sammen i en gjeng og velger det de skal se.
– Mens vi har besøkt deg har vi sett mange tenåringer og 20-åringer som kunder. Det virker som om nedlastingsgenerasjonen leier og kjøper likevel?
– De er her, tross nedlasting. Det er en sosial greie.
VIDEODAGENE
– Det er nesten en skam at vi ikke har hatt Videodagene med et opphold på mange år, det er veldig trist. Vi er utrolig usynlige som bransje i mediene. Når så du sist en ren videoannonse fra en videobutikk? Det er de få som MIX har i VG og ikke noe annet. Selv vi i MIX reklamerer altfor lite. Vi må markedsføre oss mer.
RELEASE
– Bladet og nettsiden er utrolig viktig. Du kan gå inn og se intervjuer, bla i arkivet og se hvordan utviklingen har vært. Jeg synes bladet er kanonbra. Det har vi på personalrommet. De fleste av betjeningen holder seg godt oppdatert om hva som skjer i bransjen. Jeg synes RELEASE har utviklet seg på en positiv og bra måte – også synes jeg det er godt at vi har noen som er kritiske til noe. At man ikke bare tar alt for god fisk. At noen sier ting som de er. Det savner jeg på andre områder i bransjen. At folk har en mer direkte måte å svare på.
FAKTA: Kjell Inge Pedersen (50) er den største aktøren innenfor den tradisjonelle leiefilmbransjen på Sør-Vestlandet. Han driver fem store videobutikker og to MIX-kiosker. Butikkene er på følgende steder:
• Filmgalleriet i sentrum av Haugesund og på kjøpesenteret Oasen i samme by
• Videoverden i sentrum av Stavanger og på Hillevåg utenfor byen
• Videoverden på Sandnes, hvor Pedersen også har sitt hovedkontor
• Fire MIX-kiosker med film: Oasen, Randaberg, Homersåk og Austrått
Eierselskapet heter Ligo Handel AS. Driftsselskapet er Videoverden AS, hvor Kjell Inge Pedersen er daglig leder.
(Reportasjen ble opprinnelig publisert i RELEASE 10•2010. Videoinnslagene publiseres for første gang nå.)
John Berge / 19.12.2010
Del på Facebook:
|
|
|
