Salgssjef Øivind Thoresen i Pan Vision. Foto: Pan Vision.
|
– Et lærerikt år for Pan Vision
– 2010 har vært et lærerikt år for Pan Vision, slår salgssjef Øivind Thoresen fast.
– Vi er blitt tvunget til å tenke anderledes når vi har en lav markedsandel. Vi fokuserte mye på spesialkanaler og litt annerledes kampanjer. Vi er en leverandør som har mange gode nisjeprodukter i porteføljen og vi må være kreative for å kunne hente ut tilstrekkelig marginer fra markedet, sier han til RELEASE.
– Hvilke titler innfridde?
– Vi har hatt stor suksess med South Park, CSI, Black Death, The Hills. CSI var den største suksessen. Engelske, nostalgiske TV-serier har også gjort det bra, slike som House of Eliott, All creatures great and small og Lilly.
– Hva var den største utfordringen for ditt selskap i 2010?
– Det var å få innpass hos de største innkjøperne/forhandlerene. Med en beskjeden markedsandel er det synd at innkjøperne ikke har fokus på produkt, men på distributør. I tillegg har grossistmarkedet endret seg, noe som påvirker oss som distributør.
– Hva gikk enklere enn antatt i 2010?
– Salg til spesialkanaler og faghandel. Jeg mener vi har produkter som egner seg for nisjer. Her skapes det oppmerksomhet på produkt, ikke pris og plassering.
– Hva kan og bør endres mht. grossistrollen i dagens marked?
– Det begynner å bli færre og færre innkjøpspunkter, noe som gjør markedet sårbart. Jeg skulle ønske det var noen som påtok seg VMI-ansvar for ulike kjeder; dette ville gi også mindre distributører bedre muligheter til å få innpass hos de store.
– Hvilke titler blir viktige for ditt selskap i 2011?
– Det blir kinofilmene våre: Tamara Drew, Mr. Nice og Julias Eyes.
– Hva vil ditt selskap gjøre annerledes og bedre i 2011?
– Vi skal øke fokuset på spesialsalg og mer nyskapende kampanjer skreddersydd for kundene. Vi skal gjøre det vi er gode på bedre og bli mer synlig i markedet. Våre produkter er forskjellig fra våre konkurrenters og må også behandles deretter.
– Hvilken kjede og/eller butikk er ditt selskap mest fornøyd med markedsinnsatsen til i 2010?
– Til tross for at antall distribusjonspunkter har sunket i 2010, ser vi spesielt en del faghandlere som er svært dyktige på bredde i sortimentet sitt. Dette kan f.eks. være enkeltbutikker innenfor en kjede.
– Hva skjer mht. kampen mot piratvirksomhet hos dere og i bransjens fellesorganer
– Vi er medlem av både NVF og NSM, som jobber aktivt mot myndigheter og andre organer for å bekjempe dette.
– Hvor opptatt er ditt selskap av digitale løsninger, som f.eks. VOD, Digital Copy, UltraViolet, etc.?
– Pan Vision prøver å erverve digitale rettigheter der hvor det er mulig. Vi ønsker i større grad å tilby innholdet vårt til alle lovlige plattformer/kunder rett i etterkant av DVD-release. Vi ser at digital nedlastning blir større og større og vi er nødt til å presentere innholdet vårt der hvor kundene er.
– Kan du også fortelle om hva slags tiltak dere har overfor de som selger for tidlig, tas de i bruk og har disse tiltakene preventiv effekt?
– De som bryter sperrefristene våre vil få forsinket levering på neste tittel. Det har tidligere blitt brukt, men vi har opplevd få brudd på sperrefrister i det siste. (1•2011)
John Berge / 25.02.2011
Del på Facebook:
|
|
|
