Videobutikk. Illustrasjonsbilde: John Berge. ©
|
Salgskanal-ståa 2012
Kjøpefilm har svært bred distribusjon i Norge. Hvordan er situasjonen anno 2012 i et fallende marked? Vi gir deg oversikten.
Salgssjef Gustav Wedel Jarlsberg, hos The Walt Disney Company Nordic, er vår guide gjennom jungelen av konstellasjoner og kanaler.
GROSSISTER
Det er nå i all hovedsak tre grossister som leverer film til de ulike salgskanalene. I tillegg leveres det direkte fra hver enkelt filmdistributør til flere av dem.
Rema 1000, Nille og Bunnpris er driftet av Rema Nonfood (tidl. Home Design) basert i Kristiansand.
Norske Rackgrosssister (NRG) dekker inn alle Coops butikker, utenom OBS! og Smart Club. OBS! og Smart Club får levert film direkte fra alle leverandører. Innkjøpsansvarlig i Coop legger også føringer for hvordan salget gjennom de andre Coop-butikkene foregår.
Den tredje grossisten er Scott Norge AS. De har avtaler med ICA, Norgesgruppen (som har kjeder som Meny, Kiwi, Spar, mfl.), Expert, Europris, Libris og Norli.
DAGLIGVARE
Ifølge Gfk Norske videovaner 2011 er det dagligvarekjedene som drar fra som den viktigste salgskanal. Fra 2010 til 2011 økte deres markedsandel fra 23,7 til 26,4 %. De har i en årrekke vært den største salgskanalen for kjøpefilm og fortsetter å være det.
– De fleste dagligvarekjeder har film i den forstand at de har det i faste sortimenter eller gjennom kampanjer. Men det er ikke nødvendigvis alle butikkene i en kjede som har det, forteller Gustav Wedel Jarlsberg.
– De fleste har sortimentsansvarlige, men vi er ikke i kontakt med alle, sier han videre. Dialogen med de tre grossistene – Rema Nonfood, NRG og Scott – er selvsagt tett.
– Men likevel er det viktig for oss i Disney å snakke med kjedene grossistene leverer til, så i den grad vi har kapasitet og mulighet, gjør vi det. For oss er det viktigst å være i kontakt med de punktene hvor filmene skal selges. Vi er avhengige av å snakke med de ansvarlige.
Wedel Jarlsberg mener dagligvarekjedene alltid har jobbet for at filmproduktene skal være impulsprodukter.
– Det er de blitt, noe vi er helt avhengige av; vi trenger en bred distribusjon hvor videobransjens produkter er inne på disse salgspunktene. Det er noe av nøkkelen til å nå ut til forbrukeren, som tross alt besøker slike butikker flere ganger ila. en uke. Dagligvare er en veldig viktig salgskanal for oss, og GfK-andelen gjenspeiler seg i våre omsetningstall. Vi har mange barne- og familierettede produkter, og da er det naturlig at de har en høy dagligvareandel, sier Disneys salgssjef, som understreker:
– Samtidig er faghandelen vel så viktig, for dagligvare er selektive med utvalget. Vi er avhengige av butikker med utvidet sortiment, sier han.
Og hvem er så det? Hovedsakelig butikker med bredt sortiment innenfor følgende bransjer: Platebutikkene, videofaghandel, multimedia, bok og leketøy, samt nettbutikkene.
MUSIKK
Tar vi for oss førstnevnte, er deres andel av markedet på hele 24,6 % i 2011 – det samme som nettbutikkene. Her er det Platekompaniet som dominerer, samt Playcom & Musikkverket. Sistnevnte har 30 butikker per mai 2012, ifølge hjemmesiden musikkverket.no, men det er 24 stykker, opplyser Jonny Hjelle hos Scott Norge AS.
Platekompaniet har 26, ifølge platekompaniet.no.
— Selv utenfor landets grenser er Platekompaniet kjent. De er veldig anerkjente og ansett som en profesjonell kjede, sier Gustav Wedel Jarlsberg.
NETTBUTIKKKER
At netthandelen generelt øker, er kjent. Ifølge GfK økte andelen som kjøpte videogram via nettet fra 22,88 i 2010 til 24,62 % i fjor.
– Nettbutikkene er veldig viktige, ikke minst i forhold til det å synliggjøre bredden av film og markedsføre filmer i forkant av release, sier Gustav Wedel Jarlsberg.
– Vi har et generelt kjøpsmønster hvor forbrukerne blir mer og mer trygge på det å handle på nettet og ser at det er en veldig praktisk og behagelig måte å handle på. Samtidig setter det ekstra fokus på våre nordiske netthandlere, siden forbrukerne like godt handler fra nettbutikker fra spesielt England. Det forstår vi ut ifra GfK-tallene at forbrukerne gjør, siden den omsetningen vi har, er vesentlig mindre enn den andelen forbruker sier de kjøper for på nettet.
ELEKTRO
Elektronikkbransjen selger nå mindre film enn før. Ifølge GfK-tabellen sank andelen fra 8,2 % i 2010 til 5,2 % i 2011. Tendensen bekreftes av Disneys salgssjef.
– Elektro har tapt noe terreng det siste året, men dette er kjeder som har veldig stort potensial. Jeg føler meg trygg på at de kommer sterkere tilbake. Elkjøp har rustet opp Megastorebutikkene. De er blitt kjempefine. Expert Bonus selger film.
BOKHANDEL
Det er også nedgang fra 2010 til 2011 innen denne kategorien, som ifølge GfK er like store som bensinstasjoner i markedsandel.
– De fleste kjeder vil konsetrere seg med salg av barn- og familiefilm. Så de har sluttet med spillefilm. I prinsippet selger alle bokhandelkjedene film, bortsett fra Tanum. Libris og Norli får filmer via Scott, mens vi og andre filmleverandører leverer direkte til Ark og Notabene, sier Wedel Jarlsberg.
MULTIMEDIABUTIKKER
Ifølge GfKs tall er andelen på 3,77 %, som er en marginal nedgang siden 2010.
– Spaceworld ligger under multimedia og selger generelt bra, også innenfor barn og familie. Kjeden er en viktig aktør innenfor økt salg av 3D og Blu-ray Disc generelt, sier Wedel Jarlsberg.
VIDEOBUTIKKER
Den tradisjonelle faghandlen har aldri vært store på kjøpefilm, men hadde så sent som i 2010 en andel i GfKs tall på 3,4 %. I 2011 er den krympet til stakkarslige 1,9 %.
– Generelt er det mange veldrevne videobutikker, som kommer til å leve i mange, mange år fremover. De sterkeste vil være med videre.
LEKETØY
Leketøysbutikkene består av kjeder som TOYS”R”US, Brio, Ringo og Xtra Leker. De har ligget på samme nivå mht. kjøpefilm de siste tre–fire årene. Men ifølge GfKs tall er de nå nesten borte som salgskanal. Kun fattige 0,55 % av salget av kjøpefilm skjer via denne kanalen.
– Det er en kanal som er veldig utsatt for prispress. De er avhengige av større marginer, så de er sjelden med på priskampen, når f.eks. dagligvarekjeder kjører hardt på det. Det lider de under – at forbrukerne finner produkter andre steder enn hos dem, rimeligere. Derfor er det viktig at vi jobber med sortimentet deres, slik at de ikke har prispresset. Alle kjedene får direkte fra oss leverandører, opplyser Gustav Wedel Jarlsberg.
BENSIN
Bensinstasjoner har en andel på knappe 0,30 %. Dette markedet er svakt synkende. Andelen året før var på 0,44 %.
– Bensinstasjonsmarkedet har tapt noe terreng i forhold til det vi hadde håpet de skulle stå for. Det er litt leit, fordi de bør ha potensial til å selge mye film, mener Wedel Jarlsberg.
Han mener årsaken til at film faller hos bensinstasjonene, er at også musikk gjør det og at film på en måte «følger med» i dragsuget. Dessuten mistet flere av de andre kjedene sine tidligere faste grossister da de tre store gikk konkurs (TOSO, Massemedia, Kjell Bjørge Engros).
John Berge / 03.07.2012
Del på Facebook:
|
|
|
